Llega un momento en la vida de toda empresa en el que es necesario plantearse la pregunta: ¿debería exportar e internacionalizarse mi empresa? El proceso de abrirse a nuevos mercados es largo y complejo, pero sin duda trae beneficios increíbles.
La
internacionalización es una oportunidad significativa para las empresas ya que
tiene un enorme impacto en ellas, sin embargo, es importante tener claros los
motivos por los que se quiere internacionalizar y evaluar realmente si se
cuenta con el potencial para poder realizar esta tarea.
Los
beneficios de la exportación, son variados dependiendo del giro de cada
empresa, pero la mayoría tienen que ver con el hecho de que las empresas salen
de su zona de confort y toman fuerza en sí mismas, por consiguiente, esto les
permite mejorar en muchas áreas para poder competir más duro en un mercado
global. Algunos de los beneficios son:
- Permite ampliar la cartera de clientes.
- Se agiliza la capacidad y rapidez
industrial. - Se generan nuevas oportunidades para las
compañías. - La empresa se acelera en el proceso de
innovación - Se incrementan las ventas.
- Se tiene una fuerza económica sólida y
solvente.
Sin duda los
aspectos legales son primordiales desde el momento en que una empresa decide
internacionalizarse. Estos pueden variar según las actividades que la empresa
realice y el país en que incursione, a continuación, te dejamos algunos de los
requisitos legales más importantes para internacionalizar una empresa:
- Normas que regulan el comercio
internacional. La OMC (Organización Mundial del Comercio) es la organización
internacional encargada de estas normas. - Tener en cuenta los medios de cobro en
las transacciones a nivel internacional, que estará determinado por los
acuerdos que se hayan hecho entre importador y exportador. - Estar al tanto del Derecho Arancelario y
las normas que regulan las operaciones de comercio internacional en el IVA, con
las exenciones en las entregas intracomunitarias de bienes y exportaciones. - Conocer la fiscalidad del país donde se
quiere expandir el negocio. Es importante saber las normativas que rigen tanto
el país de salida como el de destino. - Acudir a eventos y encuentros de gente
del sector para realizar networking y conocer las oportunidades en otros
países.
A continuación, cinco claves a considerar antes, durante y después del
proceso de internacionalización de una marca.
1.- Conoce el mercado a dónde quieres ir. Es importante que antes de
pensar en llevar tu marca a otros mercados, primero investigues sobre cuáles
existen y si son similares o iguales a la tuya, a fin de conocer tus
oportunidades.
2.- Sé objetivo. Conoce a la perfección tu producto y analiza si lo que
estás ofreciendo puede competir en otros mercados internacionales.
4.- Vende calidad. Es importante saber vender un producto no solamente
‘bello’ en el extranjero, sino también que ofrezca un servicio competitivo que
atienda la demanda y necesidades de sus consumidores.
5.- Cree. No es sencillo, pero para que todo lo anterior sea posible es
necesario creer que puedes llegar a otros mercados internacionales y que tu
marca tiene la capacidad necesaria para ser competitiva y productiva.
Recuerda no desesperarte: la expansión
internacional es una apuesta de largo aliento que implica una serie de
desafíos. Muchos negocios no obtienen los resultados esperados en su primer año
en un nuevo mercado.
Autor: Josué Almaraz
