¿Sabes cuantas operaciones / contenedores necesita despachar una AA al mes para sacar sus costos fijos?
El tema no es complicado de entender, si tienes o trabajas dentro de una Agencia Aduanal nos entenderás a la perfección y sabrás que no estamos locos, nadie lo dice pero es cierto, actualmente las Agencias Aduanales en los puertos se preocupan más por bajar sus tarifas para atraer más clientes que en buscar la manera de generar más valor hacia ellos.
Una Agencia Aduanal por sí sola es una empresa de nóminas, funciona con mucha gente lo cual suele ser el costo más alto que pueden tener, pero vamos a partir de cual son los gastos que en realidad pueden tener las Agencias Aduanales:
– Sueldos ejecutivos de tráfico
– Sueldo de clasificador Glosador
– Jefe de Operaciones- Tramitadores
– Sistemas
– Motos
– Gasolina y mantenimientos
– Departamento administrativo
– Renta
– Luz (carísima), papelería, telefonía, etc.
– El más caro!, el Agente Aduanal! (sueldo o cuota)
A groso modo una Agencia Aduanal con 20 personas llega a tener un gasto promedio mensual de 450,000 pesos con el cual tiene que cubrir todos los gastos ya mencionados, la verdad es triste si consideramos que el ingreso promedio de una Agencia Aduanal es de 4,500 pesos x operación o contenedor, basándonos en esto determinamos una utilidad promedio por operación ya libre de 700 a 1,500 pesos.
Sabes cuantas operaciones / contenedores necesita despachar una AA al mes (con 20 personas) para sacar sus costos fijos? Entre 80 – 90 despachos mensuales para no ganar ni perder.
Ahora, si una AA quiere crecer más sus operaciones definitivamente necesitará más recursos y el gasto empieza a crecer, OJO esto no quiere decir que puedan ser un poco rentables, lo que si hay que decir sin tapujos es que cada año que pasa la competencia es más cruel y todo mundo se pelea los mismos clientes bajando sus tarifas a precios ridículos logrando únicamente que las empresas chicas se pierdan y las grandes se fortalezcan. (el pez grande se come al chico)
¿Qué debes hacer si todo esto es tu caso?
La clave es diversificar para crear valor a tus clientes
Existen diferentes maneras de diversificar sus negocios creando valor adicional a la misma cartera de clientes que ya tienen en la actualidad, como por ejemplo venderle servicios adicionales y que comuniquen a sus clientes de mejor manera, recuerden que el cliente solo quiere saber cuándo sale su mercancía.
Nota: Estos son ingresos o gastos promedio de una Agencia Aduanal, no quiere decir que todos estén en las mismas condiciones, pero la gran mayoría suele estarlo.
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